防水堵漏真本領(lǐng) 萬水千山總關(guān)情
信息來源：發(fā)展導(dǎo)報
——訪山西大禹防水堵漏工程公司董事長劉玉軍先生
山西大禹防水堵漏工程公司董事長劉玉軍先生
采訪劉玉軍之前，他的公司剛剛?cè)〉梅浪患壻Y質(zhì)，成為山西省第一家具備防水防腐保溫國家一級施工資質(zhì)的企業(yè)。見到劉玉軍，這個身材高大、已經(jīng)創(chuàng)辦企業(yè)20多年的老總，正在學(xué)習(xí)研究企業(yè)的積分制管理之道。
在常人看來，這位上世紀(jì)90年代初從國企下海創(chuàng)辦公司的碩士研究生老板，本該衣食無憂的享受高品質(zhì)的生活，可他為何又重回原點學(xué)習(xí)企業(yè)管理之道呢？這或許要從他的經(jīng)歷談起。
熟悉劉玉軍的人都知道，他是一位經(jīng)歷很豐富的企業(yè)家，同時也是一個敢想敢干的實干家。上世紀(jì)90年代開始創(chuàng)辦山西大禹防水堵漏工程有限公司，帶領(lǐng)他的公司一步步發(fā)展成為防水堵漏行業(yè)的知名企業(yè)。
不安于現(xiàn)狀或許是他身上最明顯的標(biāo)簽。太原起家的劉玉軍，一路轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京、福州、廣州、深圳，最后扎根上海。之后又放眼香港、法國……從看家本領(lǐng)干起，從事過國際貿(mào)易、酒莊經(jīng)營、葡萄園種植、奶山羊養(yǎng)殖等。他的足跡不可謂不廣，經(jīng)歷不可謂不豐富。
20多年帶領(lǐng)企業(yè)打拼的經(jīng)歷，讓他做起事來游刃有余。如今，他又回到了夢想起飛的這片土地，還是干著曾經(jīng)的老本行、還是帶領(lǐng)著曾經(jīng)的一眾人，對于劉玉軍來說，如今環(huán)境變了，他的思路也在變，唯一不變的是一顆拼搏的心。
兄弟情深，攜手同起步
記者：劉總，您好。您做防水堵漏行業(yè)已有20多年，正是通過這個行業(yè)賺取到人生第一桶金。請談?wù)劗?dāng)時您個人發(fā)展和創(chuàng)業(yè)初期的故事。
劉玉軍：1993年開始我們成立了山西大禹防水堵漏公司，剛起步那幾年，我們做民用建筑的漏水處理，那時候堵漏市場處于空白，從業(yè)人員多為初中沒畢業(yè)的農(nóng)民工。我哥哥是1980年留學(xué)西德的海歸，當(dāng)時已是國家建材行業(yè)專家，可為我提供國內(nèi)外先進材料和設(shè)備。當(dāng)時的行業(yè)前景還是非常樂觀的，利潤很高，從材料到人工，費用都相當(dāng)?shù)土Ｒ揽啃虏牧虾托录夹g(shù)，幾百元的材料，就能賺幾千元的利潤。
上世紀(jì)90年代初期，手機等電子產(chǎn)品還沒有大量的普及，當(dāng)時人們的收入水平也很有限。那個時候，擁有自己的大哥大、中文傳呼機是身份的象征，也代表著一個人的成功。而這些電子設(shè)備當(dāng)時我都已配備。不光這些，就在別人覺得騎摩托都是奢侈的時候，我便買了一輛進口的小轎車。
公司成立之初，沒有固定的辦公場地。待我本人的財富有了一定積累后，首先注冊了“大禹”商標(biāo)，在山右巷省建科院旁購買了辦公用門面房。在當(dāng)時來說，行業(yè)市場沒有競爭，而且行業(yè)的從業(yè)者素質(zhì)相對也較低，市場上做防水的都是一些外地人，騎著自行車背著一口熬瀝青的大鍋滿街跑市場，而我的公司成立起來后，集聚了一批包括材料研發(fā)專家在內(nèi)的工程施工管理人才，通過幾年的發(fā)展，已成為山西最有名氣的專做防水堵漏的企業(yè)，當(dāng)時太原新建高層防水堵漏幾乎都是我們公司來做。
走南闖北，扎根上海灘
記者：公司在省城太原站穩(wěn)腳后，您帶領(lǐng)團隊一路南下轉(zhuǎn)戰(zhàn)一線城市，這期間公司發(fā)展有沒有遇到一些阻力？當(dāng)時公司發(fā)展情況如何？
劉玉軍：大禹防水在山西做了幾年后，隨著市場的認(rèn)可和行業(yè)口碑的不斷提升，公司的業(yè)務(wù)量也逐年增多。上世紀(jì)90年代末期，對于我們的公司以及我個人來說是一個轉(zhuǎn)折點，當(dāng)時萬家寨引黃入晉工程屬于國家重點工程，所有的工程建設(shè)隊伍幾乎清一色是國字號開頭的。憑著一流的堵漏技術(shù)和專業(yè)的隊伍，山西大禹通過全國招投標(biāo)，戰(zhàn)勝了老牌國字頭企業(yè)，成為引黃入晉工程滲漏治理承包商，后來所有引黃堵漏工程幾乎都由我們來做，整個工程做下來后，我們的自信心得到了進一步提升。
2000年，我決定到北京發(fā)展，這樣做的目的是走出山西，實現(xiàn)公司做大做強的夢想。到了北京后發(fā)現(xiàn)當(dāng)時北京的從商環(huán)境和山西相差不大，我們先后參與了一些大中型工程，順風(fēng)順?biāo)隽税肽甓嗟臅r間后，又開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)福建，到了福州，在福州我們的業(yè)務(wù)主要是城市地下管網(wǎng)滲漏治理工程，做了1000多萬元。后來我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)廈門、廣州、深圳，在這些大城市干了一年多后，問題也隨之顯現(xiàn)，當(dāng)時南方的一些城市市場相對成熟，最重要的是干工程所需的人員和材料，都得從太原調(diào)動，周期長成本高，很多不便。
經(jīng)過兩年的市場觀察，我發(fā)現(xiàn)同樣處于南方城市的上海，各方面條件和市場環(huán)境都比較成熟，而且當(dāng)時上海的工程也比較多，外資公司也多，我們就決定將公司從深圳轉(zhuǎn)移到上海，開始真正憑我們的本事闖蕩上海灘。來到上海后，給我的感覺是很舒心，這就是我想要的環(huán)境，很多事都按程序辦理，就這樣在上海扎了根。當(dāng)時上海本地很多知名的房地產(chǎn)公司例如金地集團、萬科等都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。我們的定位就是專做世界500強企業(yè)和上市公司，短短幾年時間，我們就在上海建筑施工行業(yè)脫穎而出，被評為上海市優(yōu)秀施工企業(yè)。
榮譽加身，業(yè)績創(chuàng)紀(jì)錄
記者：山西大禹防水公司從內(nèi)陸省份山西起家到扎根上海，公司取得了哪些成就？山西大禹防水的優(yōu)勢是什么？
劉玉軍：作為山西大禹防水公司全資子公司，上海晉禹防水堵漏工程公司是一家專業(yè)防水、堵漏、補強加固施工企業(yè)。在上海市及浙江、江蘇、北京、天津等地均有工程業(yè)績。公司獲得了上海市優(yōu)秀施工企業(yè)、美國通用電氣安全百分百等光榮稱號。公司與上海金地集團、萬科地產(chǎn)、通用電氣（GE）、上汽集團、美國杜邦、美國道康寧、百聯(lián)集團等建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
山西大禹防水堵漏工程有限公司自成立之日起，一直致力于防水堵漏新材料、新技術(shù)的研究開發(fā)，擁有一流的材料研究所、施工機具開發(fā)中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房及設(shè)備，開發(fā)了一系列新型專用特種材料，并形成了自己獨特的施工工藝。擁有高素質(zhì)的工程技術(shù)人員、生產(chǎn)施工管理人員及專業(yè)的施工隊伍和先進的施工機具設(shè)備。公司擁有多項國家發(fā)明專利。企業(yè)通過了 ISO9001：2000管理體系認(rèn)證。工程業(yè)績遍布全國各地。公司最大單項堵漏工程合同額超過 1000萬元，保持國內(nèi)最高記錄。“以人為本、服務(wù)社會”是我們的服務(wù)理念，公司可針對客戶不同情況提出針對性方案，提出最優(yōu)材料使用方案，提供專業(yè)施工隊伍，組織精心施工，后期維護保障等一站式服務(wù)。公司在北京、上海、天津、南京、西安、沈陽等地建有分公司和辦事處。多年來工程施工已涉足民用建筑、水利水電、市政、橋梁、地鐵隧道、煤炭礦山、電力化工、軍工航天、核工業(yè)等行業(yè)，尤其在高壓化學(xué)灌漿、隧洞礦井漏水及金屬屋面漏水領(lǐng)域處于國內(nèi)先進水平。多年來公司參與了幾十項國家級和省級重點項目。
晉商情懷，法國辦酒莊
記者：從您的個人經(jīng)歷可以看到，在做好防水堵漏行業(yè)市場的同時，您先后到香港、法國等地發(fā)展，之后又涉足葡萄酒行業(yè)，請談?wù)勀南敕ǎ?br />
劉玉軍：當(dāng)時我的 QQ簽名是：浙商到山西來，晉商到江浙滬去！我的網(wǎng)名是“晉商世家劉舉人”。我出生于晉商世家，祖上清朝時就在俄國做過生意。2005年左右，公司在上海也成為知名企業(yè)，我有了讓企業(yè)走出過門走向世界的想法。之前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)開始出口歐美和東南亞，我也在歐美東南亞港澳臺實地考察過。
最值得一提的是到了法國后，法國人的紅酒文化給了我很大啟發(fā)，我本人也很喜歡和法國人交朋友，品紅酒、看莊園，過優(yōu)雅的生活，這些讓我很感興趣。我開始慢慢學(xué)習(xí)，慢慢從紅酒中品位法國的文化，后來我就在法國巴黎和幾位友人一起搞酒莊。
2013年的時候，我關(guān)注到清徐的百年葡萄酒廠倒閉的消息，當(dāng)時我想能不能利用我個人的能量為家鄉(xiāng)做些貢獻，后來和國內(nèi)的一些人員聯(lián)系，初步想法是按照法國酒莊的模式在清徐建葡萄酒莊。當(dāng)?shù)氐恼块T也挺支持我的項目，然而令我沒有想到的是，當(dāng)?shù)丨h(huán)境已經(jīng)被污染得很嚴(yán)重，特別是地下水重金屬嚴(yán)重超標(biāo)。2014年，我為了照顧年邁的老母親，放棄海外事業(yè)回到太原，計劃在太原東山孟家井投資建設(shè)葡萄園和小酒莊，想用我們山西的葡萄、古法工藝做酒莊，后來，對種植葡萄以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)有了更精細(xì)化的細(xì)分，我就想依托我們的葡萄園，能不能將我們的葡萄做成葡萄汁，同時，通過葡萄籽實現(xiàn)生物提取，做一些相關(guān)的保健產(chǎn)品。目前我們有這些生產(chǎn)加工技術(shù)，現(xiàn)在我也在考慮能在社會有志之士中尋求合作，共同開發(fā)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。
回饋員工，謀劃上市路
記者：20多年的闖蕩經(jīng)歷，如今在您看來意味著什么？經(jīng)歷這么多，您下一步有怎樣的感悟及打算？
劉玉軍：從我個人來講，這些年的經(jīng)歷確實很豐富。看到公司從無到有、從小到大一步步發(fā)展起來，我覺得我是幸運的。站在公司發(fā)展的角度來看，十幾年前我們開始在太原、北京、上海發(fā)展項目，如今，公司在這些地方的根基更加穩(wěn)定了，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)也遍布全國各地。這些年的經(jīng)歷，給我本人帶來了很多感悟，如今我開始更多地思考人生以及作為企業(yè)家的社會責(zé)任。
對企業(yè)負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)，這是我現(xiàn)在考慮最多的。
我是山西第一批網(wǎng)民，公司上世紀(jì) 90年代就開始使用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)。下一步，我們將進一步利用互聯(lián)網(wǎng)+，同時我們將從企業(yè)管理角度更加完善管理制度，使公司發(fā)展上一個新臺階，給跟著我闖蕩這些年的員工一個好的歸宿。逐步帶領(lǐng)公司走向更加輝煌的明天，而我本人也將通過持之以恒的學(xué)習(xí)，完善自己，帶領(lǐng)公司朝上市企業(yè)方向前進。
本報記者 孟志遠
